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空气能热水器行业的品牌崛起

空气能热水器行业的品牌崛起

发布日期:2018-06-19 作者: 点击:

作为第四代热水器,空气能行业凭借其节能、舒适、安全的诸多优点登上了市场舞台的中央,被越来越多的人所关注,随着人们生活水平的提高,热水器行业开始进入空气能时代。志高作为国内空调行业的老牌企业,在面临空气能时代到来之际,也不甘落后,在空气能行业开始了精耕细作,经过几年的发展与努力,在2012年世界整体经济形势不好的情况下,志高空气能逆势增长65%,销量实现8500万,让很多同行望尘莫及。

    随着志高日渐在空气能市场站稳脚跟,志高空气能品牌也正以稳健的步伐迅速崛起。对于志高空气能接下来的产品和市场营销策略,广东志高空调有限公司制冷事业部国内营销总监龚健一一作了详细解答。

 

    产品节能化

    三月时值季节变换,空气能行业属于旺季,各厂家都在抓住这个机会进行自身业务拓展。据该公司制冷事业部国内营销总监龚健介绍,此时正是许多代理商在新的一年开始重新选择品牌,重新进入这个行业的时机;另一方面,志高也瞄准了很多潜在客户,希望将志高空气能产品做进一步的推广。

    今年初,志高推出商用系列的空气源热泵热水机和家用系列的空气能热水器。为满足华东地区的地暖需求,还特别推出了“三联供”机组,该机组不同于同类产品的地方是,它可以把空调里排出来的热量回收到热水里面,由此大大提高了其能效比,能效比数据可达到4.0;另外,该产品适用范围较广,普遍应用于家庭、酒店、学校、医院、工厂、美容美发、休闲会所等场所。据龚健介绍,仅三月份一个月,志高就与很多消费者达成了合作协议,产品需求不断扩大,从而让更多的消费者进一步了解了志高产品。

志高空气能热水器.png

    品牌持续化 

    作为一直活跃于家用市场的志高品牌,凭借其在空调领域长期积淀下的技术与品牌优势,在空气能行业也闯出了一番天地。志高在以家用市场为主的同时,也在积极不断地拓展商用市场,正如龚健所说的“两条腿”走路,才能走得更远。尤其是近期,在舟山的某个工程中,一期采购了志高的设备100多套,二期采购了300多套,三期500多套,通过这个项目案例,龚健提到,在这种工程使用中,凭借产品本身的优势,呈现使用的延续性,像这种房地产工程只有把服务和质量做好,才能成为其所在区域的样板工程,才能实现公司产品在当地市场上的持续发展。

    向更多业内人士展示产品和志高的企业形象,是志高空气能一直在做的事情。龚健表示,由于志高多年以来,一直默默无闻地做产品,脚踏实地地做市场,长期以来从企业高管到普通员工,始终在走低调路线,志高一直在积淀,在纷繁的市场环境中静下心来做事情,所以整个2012年,志高在行业内几乎没有声音。 

    但对新进入的空气能行业,志高改变了曾经的想法,作为致力于该新兴行业的企业就要重塑自己的企业文化,以适应新的行业发展需要,及时调整品牌策略,将志高品牌推到消费者面前,让印有“志高”LOGO字样的空气能产品家喻户晓,这是志高的志向所得!

 

    技术差异化 

    在空气能市场竞争日益加剧的情况下,越来越多的企业寻求新的战略发展思路,尤其是在品牌发展方面,各企业结合自身的企业文化背景,及时改变发展思路,扬长避短,以在激烈的市场竞争中发挥的品牌优势。

    作为专业、完整的空气能产业OEM/ODM制造商,志高始终以客户为导向,进行产品的灵活设计和操作,凭借6大核心优势和领先的技术工艺,与更多的客户开展合作。但同时,与OEM体系不同的是,志高同样拥有一大批拥有自主知识产权的产品,且与OEM体系形成差异化,坚持做好自主品牌,是志高始终坚持的发展理念!2012年,志高关于空气能热水器的相关专利技术《一种智能调温热水器》、《一种冷热水智能调温系统》、《一种同进同出水箱》、《一种阶梯型多探头水箱双向测控系统》等发明获得国家受理。

 

    渠道精细化

    渠道建设始终是空气源热泵市场至关重要的一环,一直被厂家视为重中之重。志高凭借多年来在空调领域创下的品牌知名度,进一步加大渠道建设的投入,据龚健表示,志高既坚持选择好的代理商,同时也走直营的销售模式,两种模式并行。同时,他也提到,两种模式下,关键是人员匹配,2013年公司市场业务人员新增40余人,较2012年在人力投入上有了很大的增加。如此人力的加大投入,目的就在于打造渠道的精细化、优质化,从省会城市到县级乡镇,全方位打造具有志高特色的销售网络,为志高的长远发展奠定坚实的基础,在巩固扩大市场份额的同时,为志高的长远发展赢得更多的口碑,实现对客户的每一个承诺!

    目前志高的销售服务网点遍布全国各地,经销商队伍也在不断扩大,对于合作伙伴和客户,志高不仅有强大的售后服务体系和优质的售后服务网络,而且还实行优惠的价格体系,以吸引更多的合作客户,提高在空气能行业的发展地位。

 

    行业明朗化

    空气能行业在国家节能惠民补贴政策的大力支持下,在人们消费意识的不断增强下,越来越凸显其强有力的发展趋势,许多企业开始转战空气能行业,参与到即将到来的激烈的市场博弈中来。 

    在面临行业发展大好机遇的同时,龚健也冷静地分析了空气能行业所面临的一些问题,他说,经过10余年的市场萌芽期,空气能产品质量参差不齐,有很多不规范企业一直活跃在市场一线,扰乱市场秩序,以次充好,使消费者对行业失去的信心。但对于早期进入该行业的大企业来说,区域认知度较高,管理制度较为完善,在抗干扰方面始终“百毒不侵”,屹立于行业之林! 

    志高作为致力于空气能行业发展的企业之一,立志通过自己的努力,和行业同仁一道共同推动行业健康发展!

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